开发商终究是商人，对于商人而言，其兴趣点所在就是逐利。房价上涨时，挑头涨价是利益化的手段，在行情变化莫测的时候，按兵不动则是最有利的方略。而在政策趋稳，预期明朗化的背景下，连华远总裁任志强7月初都改口呼吁开发商降价，绝大多数开发商也都有了随大流的准备，但是想挑头的企业很少——看别人的降价效果，再追随跟进，才能实现利益与风险的平衡。对于商人而言，这一切都无可厚非。除了卖房，开发商还要拿地，楼市调控的下半场很多人可能在盘算拿地的时机了。
【关键词】开发商
上半场 从“涨不动”到“等着降”
多数项目销售迅速转冷
从2009年上半年到2010年上半年，楼市成交火爆，开发商大口吃肉大碗喝酒的幸福时光是自房地产市场化以来少有的。但随着4月底政策的出台，楼市的交易遭遇了骤停，很多开发商都有着吃噎住了的感觉。东北三环的几个高档楼盘成为感受最明显的代表。
直到政策出台前夕，太阳宫还有多个楼盘在接待连夜排队的客户，准备盘算下一期的价格到底涨到哪个高度，才能体现项目的高端定位。对于政策的出台，不少开发商并没有太过在意，“房价肯定还得涨。即使不能涨价，也要为涨价做准备”。
不过，市场还真有出乎意料的时候，5月中下旬，太阳公元开发商很大方地对媒体承认了销售状况平淡的现实，公司总裁尹瑛坦言将做好长期平淡的打算。5月下旬，当任志强还在坚持宏观调控将影响开发商投入的积极性，后市还将看涨时，多数开发商在事实面前已经逐渐变得理智。
降价预期开始形成
太阳公元可能是宏观调控后，销售状况最理想的楼盘之一，在价格有所上涨的情况下，认购过半，让大家最直观的感受市场变化的代表，从此以后，北京市场基本没有楼盘在新开盘涨价的基础上，还有五成以上的认购。
6月中旬后，市场的降价现象在二手房市场成为现实，开发商的心态略有变化，但是仍有距离感，在燕郊房价下跌的消息传出后，通州的开发商开始觉得，价格的防线是要动一动了；通州的个别开发商降价3000元/平米无效后，有开发商说可能需要降价6000元/平米了，五环的开发商心态也开始动摇了；压力从外围传递到内环，7月份，当北京的打折楼盘数量超过百个时，开发商的降价预期开始形成了。
中场
资金充裕 开发商多选择按兵不动
即使新政出台，但是在相当长一段时间里，五环内的市场基本上鲜有开发商有降价预期。
东三环禧瑞都营销负责人表示，开发商产生这样的心态，主要是基于市场的反应，因为买房人，尤其是高端置业者对于市场的关注度很高，项目的来访、来电量相对稳定，而官方网站公布可售房源存量长期低位徘徊，也让开发商信心十足。
管庄万象新天楼盘销售负责人也认为，当时的市场状况中，尽管交易量出现下降，但大家都认为，是开发商不愿意新开盘，或政府不让部分新盘涨价入市造成的，购买力依旧存在，而开发商手中的资金充足，没有降价的道理。
不过，微妙的心态变化出现在7月上旬的三套房贷政策松动的消息出现后，政府的严厉表态让开发商窃喜的心态迅速冷却。“肯定要跌，预期跌幅20%吧”，在不同的项目售楼处，面对冷清的看房人，销售员自己也觉得没了底气。
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