[摘要] 在“最严厉楼市调控”的重创下，武汉各个楼盘销售压力大增，开发商的卖房招数开始花样百出。近期，限购令可能扩面的消息又给楼市吹来一股冷风，开发商使出“36计”卖房：房子也能像普通商品房那样“无理由退货”了、买房送5年贷款利息、团购会一茬接一茬……种种招数吸引了部分市民的眼球
今年以来，在“最严厉楼市调控”的重创下，武汉各个楼盘销售压力大增，开发商的卖房招数开始花样百出：房子也能像普通商品房那样“无理由退货”了、5年贷款利息、团购会一茬接一茬……种种招数确实吸引了部分市民的眼球。但近期，限购令可能扩面的消息又给楼市吹来一股冷风，开发商这卖房“36计”能否拯救低迷楼市？
“无理由退房”首现武汉
日前，武昌楼盘海山金谷宣布：对在售的每套房子实行“无理由退货”。购房者从交房之日起三年后，对房子有任何不满意都可以无条件退房，开发商除退还业主的全额购房款外，还将按房款的10%每年支付资金占用费。据悉，目前该楼盘销售均价为16500元/平方米，在武昌属于单价排名很靠前的高价房，为何会出此促销措施？
海山集团副总裁严海盛解释，购房者在交房满三年后如欲退房，可提出申请，开发商在收到退房申请及办理完产权过户后15个工作日内一次性返还全部房款，并按收到房款的10%每年支付资金占用费。
这一招数在网上也引发部分市民议论，在认为该促销方式很新颖的同时，也有市民担心，三年说长不长说短不短，开发商的承诺届时能否兑现？
严海盛称，在与购房者签购房合同时，就同时签订一个《放心房》的补充协议书，协议书将把退房事宜进行详细约定，还可以办理公证手续。而他们敢于承诺三年后退房，主要是看好楼市的长期走势和周边环境的改善。据介绍，由于该项目紧邻正在建设的武汉中央文化区，对楼盘拉动作用很大。另外，现在很多人不是不想买房，一是怕房价跌；二是被限购后购房机会有限，希望比较一下。该项目写字楼将有大量资产归开发商自己持有，预计有四五亿元的资产，因此有资金保障兑现退房款的承诺。
5年利息
“申领VIP卡即享5年贴息计划！”日前，南湖边的保利拉菲推出这一促销招数。该项目销售负责人介绍，不断加息让很多年轻购房者有些犹豫是否该出手买房。具体的贴息计划是，5年间对购房者给出每年1万元的利息补贴，即购房者在买房时房屋总价直接减5万元。
该负责人算了一笔账：目前武昌二环边上的房价每平方米都近9000元，一套80平方米的房子，按首付三成算，每月月供要3000多元，如果一年补贴1万元，相当于每个月月供少了近千元。
业内人士也表示，虽然是贴息计划，其实就是变相优惠打折，不过“比有些开发商房价‘死扛’实在多了”。
竞拍、团购屡试水
5月份开始，电子商务开始应用到卖房上，成为不少开发商跟电子商务频道合作的一个新方式。如最开始武汉出现的“0元起拍”网络竞拍活动，就吸引了升华现代城和华润中央公园两个楼盘参加。由于开发商规定的房源限价比市场价低，两个楼盘各推出的一套房子，均在15内竞拍成功。据不完全统计，武汉已经有上十个楼盘举行了这样的竞拍。
另外，限时团购也越来越多。如上月华润橡树湾举行的两房户型团购，相当于降价10万元，当天十几套房子全部销售完毕。出手购房的梅小姐介绍，她已经观望了很久，直到发现特价才出手。
不过，也有购房者发现，诸如特价房、团购房这样的促销措施，很多楼盘每次只拿出几十套甚至10套房子，可选范围很小，还有的楼盘推出这类房子的户型和朝向并不好，不通透。
购房者最吃“价格招”
记者发现，尽管目前低迷的市场让各个楼盘在促销上绞尽脑汁，但对很多市民来说，促销新招哪怕再吸引眼球，只要价格上没有优惠，还是难以吸引他们。
实践也证明，近几个月来，凡是价格比前期或者同区域楼盘有下降或优惠的促销，都或多或少拉动了楼盘的销售。调查显示，很多购房者认为目前房价下跌的幅度太小而暂时观望。
中国指数院华中分院指数总监李国政认为，不管是什么招数，如果只是把购房者吸引过来了，他们发现价格并没什么变化，仍旧会选择观望。他分析，下半年，刚需一族最关心价格，高端楼盘主要拼的是品质和配套。他认为，目前市场并非没有购房需求，主要是价格阻挡了刚需一族。开发商的促销招数可以更有“诚意”一些，谁率先调整到位，就能抢到客户。
武汉思锐副总张敏认为，目前，武汉市场并不乐观，二季度“武房指数”显示：房价小幅下跌，上市的4.9万套新住房只卖掉了一半，楼市存货还有12万套。武汉现有的12万套待售新住房，按现在的速度还要一年多才能卖完。而进入7月份，虽然铆足了劲促销，多个项目销售并不理想，预计各个楼盘比拼价格的时期将很快到来。
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