低调房东遭遇懒得看房买家 二手房议价空间"开"

新闻晨报  作者：陈三月  2011-09-16 11:08

[摘要] 二手房东的姿态正在一点点放低。据从嘉定、宝山、松江等区域房产中介门店了解到的消息，近期一、二手房价倒挂现象促使部分购房需求向一手房市场转移，这在很大程度上动摇了二手房业主的心态，市场议价空间较上半年明显放大。

二手房东的姿态正在一点点放低。据从嘉定、宝山、松江等区域房产中介门店了解到的消息，近期一、二手房价倒挂现象促使部分购房需求向一手房市场转移，这在很大程度上动摇了二手房业主的心态，市场议价空间较上半年明显放大。sf

据透露，由于近一个月来，门店带看量环比大幅下滑，购房者看低后市纷纷选择观望，因此议价空间放大对房源成交速度并未产生明显的提升作用。sf

一手房供应耗去更多市场需求sf

房东愿意“商量”价格sf

近日，一、二手房价倒挂现象引来业内热议，也让不少二手房业主意识到，一手住宅正与二手房争抢有限的购房需求。为提高自身房源的“竞争力”，跑赢新房，他们开始重新审视挂牌价格，并较前期做出了更大的让步。sf

家住宝山区的王先生就是一个典型例子。今年6月份，观望数月的他决定出手置换住房，于是把现住的一套2房老公房挂牌，并在了解了板块内行情后，把挂牌价定在了150万元。在此后的近2个月里，王先生接待了不少看房者，但都因不能接受购房者提出的大幅议价而交易失败。sf

眼看快到8月，王先生的改善购房目标已基本锁定，但自家的小房子仍然没有卖出去。“我这房子挂牌价不算高啊”，焦急而疑惑的他来到中介门店询问缘由，才知道，和区域内部分一手房项目相比，自家房源的性价比的确不能算高。“二手房交易税费多，这也得算购房成本啊。难怪不少购房者都去买新房了。”为尽快卖出旧房去买新居，王先生无奈把挂牌价调低了3万元。sf

除了王先生这类主动调低挂牌价的房东外，挂牌价不变但“价格好商量”的业主也越来越多，且议价空间越来越大。合富置业万科四季分行陈祖根对笔者透露，今年上半年，区域内二手房交易议价成交的案例不多，且议价空间多在5%以内。近1个月来，区域内3%-4%的房东能够接受10%左右的议价空间，议价4%左右成交已成为当前市场主流。“这些房源今年上半年就已挂牌。由于很多购房者对比之后都选择了一手房，使得不少二手房业主的心态也开始松动。”陈祖根说。sf

嘉定区同样是一、二手房价倒挂现象较多的区域。据上海中原嘉定新城分行经理郑才华透露，受此影响，区域内二手房东降价幅度已达5%-10%，较上半年有所放大。sf

汉宇地产松江新城高级经理向飞说，目前议价空间接受度较大的房东绝大多数都为置换型，且房东均已锁定购房目标，为尽快筹足购房资金，或争取新购房资格，这类房东的急售心态非常强烈。合富置业万科四季分行陈祖根介绍，为求迅速成交，个别房东甚至几个月内已连续降价两三次。sf

部分门店近一个月带看量下滑4成sf

降价二手房短期消化不易sf

“尽管区域内越来越多的房东开始接受议价或调整挂牌价格，但降价后这些房源未必就能快速卖掉。这其中除了一手房促销造成的冲击外，还因为目前大量购房需求已暂时选择了观望”，合富置业万科四季分行陈祖根说。sf

据他介绍，单从合富置业万科四季分行的统计资料来看，近一个月来，门店二手房带看量环比萎缩了40%-50%。有时一整天不见一个购房者上门咨询或看房，并且以往登记了看房意向的购房者最近也很难约出来看房了。此外，上海中原嘉定新城分行经理郑才华、上海中原三林分行经理徐国军也都表示，从8月下旬开始，门店的看房量较6月份时又有大幅减少。“一方面，二手房挂牌量有所增长，另外一方面，市场购房需求却大幅萎缩了。所以即便房东表示‘价格好商量’，但愿意看房以及砍价的购房者不多，这类房子也很难快速找到目标买家。从近期的门店表现来看，即便房东下调了价格，购房者看房量增加了，但快速成交的案例极为少见。有些置换型房东做出的降价幅度虽然很诱人，但对购房者付款日期以及首付成数要求较高，这类房源的成交速度也快不起来。”有关人士分析。sf

对于当前市场购房需求萎缩的原因，上海中原相关人士分析，日前外地户籍家庭补税购房叫停，大幅削减了有效购房需求。另外，当前信贷政策趋严，贷款受阻的购房者也只能暂时退出市场。更重要的是，近期购房者对后市房价走低的预期逐渐增强，为免买在高位，所以纷纷推迟了置业计划，“等等看再说”。sf

现房交付 地段成熟sf

二手房仍有忠诚“粉丝”sf

近三周来，一手房推盘量较前期大幅增长。同时，一手房降价范围也有所放大。这对二手房市场是否将产生更大的冲击？未来几个月，二手房遇冷局面能否改观？sf

对此，德佑地产研究主任陆骑麟表示，一手房市场降价现象对二手房业主心态的影响作用是毋庸置疑的。但因二手房定价较为主观，所以一、二手房价倒挂影响的只是少数业主，如存在改善购房需求的房东，以及存在较大还贷压力的投资型房东。sf

对于二手房源的“前途”，陆骑麟则认为，即便是在二手房购房成本高于一手房的情况下，仍然会有一部分购房者执著于二手房源。原因是，二手房所处地段相对较为成熟，周边的配套已经逐渐发展齐全了。同时二手房为现房交付，有的房源还带有精装修，购房者买下房源后即可入住。相比之下，购房成本低于同区域二手房的一手房项目多地处新开发板块，商业、教育以及生活配套都还有待完善，宜居性相对较差。另外，绝大多数一手房都是期房，购房者买进后一两年才可入住，并且这一两年内的房租也应被计算到购房成本当中。因此，仍然会有不少购房者倾向于购买二手房。sf

汉宇地产松江新城高级经理向飞也表示，从其门店接触过的购房者来看，婚房类购房者对交房时间要求高，更愿意选择二手房。“很多年轻购房者的婚礼已经提上日程，再加上他们买房后还需要重新装修，因此购房迫切度较强。让他们选择一年后再交付的一手房可能性不大。”sf