[摘要] 虽然开发商现有的城市布局早在两三年前就已经规划成形，短期内难以进行大的调整，但开发商依然可以通过控制购地节奏、项目投资建设进度和推盘计划来进行局部调整。开发商在不同的城市，针对当地市场、客户的特点采取灵活的价格和营销策略来满足需求，争取在这一轮的行业整合中占据优势。
中原集团研究中心发布的《中原地产研究年刊2011》分析认为，对于市场主要参与者的房地产开发商来说，应积极调整公司战略和策略，使公司的城市布局、产品定位和营销策略更加适应国内房地产市场特点，将主动权掌握在自己手中。虽然开发商现有的城市布局早在两三年前就已经规划成形，短期内难以进行大的调整，但开发商依然可以通过控制购地节奏、项目投资建设进度和推盘计划来进行局部调整。开发商在不同的城市，针对当地市场、客户的特点采取灵活的价格和营销策略来满足需求，争取在这一轮的行业整合中占据优势。
标杆房企跑赢大势年度业绩基本完成
受市场大势影响，开发商的发展速度有所放缓。据中原集团研究中心监测数据显示，2011年前11个月，中原重点监测的十家标杆房企 累计合约销售面积约4477万平方米，较去年同期增加16%。这一增长速度较2010年全年下降了3个百分点。总体上看，十大标杆房企销售成绩依然跑赢大市，这与其多年发展积累的品牌优势、性的布局以及灵活的营销策略有关，因而得以在淡市中取得佳绩。
图1 标杆房企合约销售面积（2010-2011年11月）
数据来源：中原行业监测系统，中原集团研究中心
综合考虑供应和销售节奏、同期销售业绩、年初拟定的销售计划增长情况三方面的因素，目前标杆房企完成年度计划的情况普遍较好。其中，保利、恒大、华润、中海4家房企都提前完成了2011年度销售任务，仅有金地和绿城2家房企完成率较低。在年末各地房地产市场交易量持续走低的大环境下，对于业绩尚未达标的房企，加快推盘速度和加大项目促销力度是其冲刺年度业绩的主要手段；而对于业绩已达标甚至超标的房企，销售压力相对较小，若具备充足的现金过冬，采取以不变应万变的策略也未尝不失为一种较好的选择。
图2：标杆房企销售任务完成率（2011年1月至11月）
数据来源：中原行业监测系统，中原集团研究中心
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