年关将近，祥生房产这家有着三十多年历史的老牌房企，拿地的脚步却根本停不下来。12月14日，诸暨土地市场上出现了祥生房产工作人员忙碌的身影，在几番举牌后，祥生房产以总价约2.68亿元成功摘牌诸暨暨阳街道杨树畈村地块，建设用地面积约为59577㎡，为诸暨版图再添新彩。该地块地处诸暨市中心，正对同方豪生大酒店，南侧为高端居住区祥生御江湾(价格动态户型图论坛)，地块紧邻“西施故里”风景区，自然环境优美宜人，区位优越。
西施故里实景图
在不久前的12月3日，祥生舟山再下新城，一举拿下新城LC-10-04-03地块。仅今年下半年以来，祥生就在杭州、诸暨、湖州、舟山拿下了8块新地，动作之快，力度之大，令业界人士惊讶不已。这家开发商葫芦里卖的是什么药？为什么在大家都感慨“日子不好过”，纷纷跨界转型的大环境下，祥生却勇往直前，越战越勇？
立足上海，深耕苏浙皖，布局战略抓落地
今年下半年，祥生频频发力，“光速”拿地，在江苏、浙江、安徽等地的市场仍积极看地。据祥生集团执行总裁赵红卫先生此前阐述，祥生房产于今年年初全面启动并实行战略调整，目标是3年内实现销售额200亿。为实现战略目标，祥生房产对其战略规划进行了调整，以“做对、做好、做久”为战略方针，并确立了“立足上海，深耕苏浙皖”的城市布局原则。
在苏浙皖41个地级市，54个县级市，116个县城中如何选择城市和地块？祥生对拿地布局原则进行了深入分析，通过二十余年在三四线城市摸索的实战经验，总结出7个字“进对城市拿对地”，并建立城市地块选择模型。
在祥生的城市地块选择模型中，对于进入城市，首先看城市人口基数。祥生要求城市建成区人口在30万左右，年去化量在80万方左右，平均房价在6000元以上，城市年销售量要达到50亿以上，房地产存量去化周期原则上不高于3年，同时，土地市场后续供应要有序，资源要可控。
在拿地模型中，祥生同样设置有3个指标。一是要符合城市发展的方向，配套要成熟，性价比要高；二是要符合快周转战略，即祥生“36781”模式，3个月开工，6个月开盘，开盘当天卖掉推量的70%，1个月内卖掉80%，1年内现金流归正；第三点，祥生提出原则上不做大盘，拿一块地好在100亩左右，大不超过200亩。
突出重围，走祥生特色，区域深耕是关键
要实现3年200亿的战略目标，区域深耕政策也是祥生突破式发展的核心所在。在祥生房产的定义中，符合深耕的城市市场占比要达到20%以上，销售在整个城市进入前三甲，同时有2个以上的盘。
正如诸暨，作为祥生房产的大本营，祥生已在当地深耕20余载，旗下10多个项目联动，实现“全产业链运营”。目前祥生在诸暨的市场占有率近20%，“每卖5套房子，就有1套是祥生房产”，2015年仅诸暨一座城市销售额就逼近30亿大关。
在祥生房产的规划蓝图里，如果深耕的每个城市年销5-10个亿，如果能立足上海，在苏浙皖地区找到20—30个这样的城市，祥生3年200亿的目标就有望轻松实现。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
