[摘要] 今年以来，在刚性和改善性需求逐步入市和房企以价换量销售策略之下，品牌房企销售业绩大幅提升，前7月多家企业销售额已达到全年计划的50%以上，一些房企下半年开始逐步改变以价换量、快速周转的运营策略，目标将从销售额转向利润率。
销售策略开始转变SFSFSF
房企目前现金状况得到缓解。在开发商手持大量现金情况之下，以价换量，现金为王的销售策略已经过时。接下来，多数项目成本价入市和新盘低开入市的情况将大幅减少。借势市场复苏预期，房企保价和小幅提价是其提升利润空间的主要策略之一。 SFSFSF
据悉，部分房企内部高层已经认为自己上半年卖亏了，称要在三四季度的产品销售上采取保价提利的策略。尽管大多数房企对于销售策略的变化表态格外谨慎，但是7月以来楼市打折促销减少已经折射出房企提价的冲动。 SFSFSF
来自中原地产的统计数据显示，7月份北京热销楼盘项目中价格上行的占比达到8成，仍进行优惠折扣的项目明显减少。最近两个月北京签约套数均超过30套的住宅项目合计有56个。这56个项目中，在7月份
的销售签约均价相比6月份，均价上调的有44个，下调的仅有12个。其中，44个提价的项目在7月份签约量为4343套，占整体56个项目总签约量的73.5%。 SFSFSFSFSFSFSF
中指研究院1日发布报告显示，7月100个城市（新建）住宅平均价格为8717元/平方米，环比6月上涨0.33%，自上月止跌后再次环比上涨。国家统计局日前发布的数据显示,今年6月份,70个城市的房价环比涨幅为0.02%，结束了持续8个月的负增长局面。 SFSFSFSFSFSFSFSF
亚豪机构副总经理任启鑫分析认为，前期大量销售回款的实现与近期信贷环境的不断宽松，房企“手有余粮、心中不慌”。上市公司中报也显示，41家已发布公告的房企现金持有量超过1500亿，与年初相比增长超过两成，房企资金链压力出现明显缓解。资金的逐渐充裕使得前期“以价换量”项目纷纷开始上调报价。
楼市下半场仍存在不确定性
根据链家地产市场研究部统计，“金九银十”期间，高端项目的入市频率增加，除了9月计划入市的融科·千章墅、九章别墅、领秀·观山悦(小区网 论坛)、润泽庄园墅郡、温哥华森林5个别墅项目和首开·璞瑅、山水文园、京禧阁、玺源台4个高端外，在目前统计到的10月计划入市的14个项目中，别墅、花园洋房、高档住宅和公寓的数量达到8个。“金九银十”期间，别墅和高端住宅的计划入市量接近20个。
据链家地产市场研究部统计，63家房企上半年销售回款为1495.64亿元，同比增长7%，新增借款955.27亿元，同比增长24%。链家地产市场分析师常清认为，在今年房企库存压力依旧明显的情况下，预计下半年房企仍会加速出货，而大部分开发商对于即将到来的金九银十抱有较高的期望。9、10月份或许会迎来全年的开盘高峰。
常清认为，从现金流入增加来说，目前房企资金状况明显好于去年同期，房企信心由年初的悲观转向乐观，下半年或会出现拿地和涨价冲动。但是目前房企现金流入增加主要来源于信贷政策的放松，本轮调控中最为基础的限购政策短期内依然难以变化，再加上下半年地方政府庞大的供地规模和购房者有限的购买力，下半年的地价和房价走势仍然会以稳为主，难现大涨。 SFSFSFSFS
亚豪机构市场总监郭毅认为，楼市下半场仍然充满不确定性，一方面前一阶段大量项目集中成交，使得调控一年以来积累的资格购房群体几乎消化殆尽，而在限购政策仍未取消的前提下，重新积累起一定数量的资格人群尚需较长时间；另一方面，近期关于政策微调的声音不断，目前国务院8个房地产督察组的督察工作已全部收官，针对督察结果预计新一轮政策调整最快将在8月底出台，与此同时近日房地产税风声四起，并有传言将以存量房作为征收对象，此举若能实行将直接促进市场供应的增加。政策风向的不定使得市场前景不甚明朗，因此市场主体均开始下一轮观望。最后也是最直接的一点，就是在售项目价格的不断上调使得需求方的购买热情逐渐降低，购房者也不再盲目追涨。因此，企业借涨价提高利润方法能否奏效，还有待市场验证。
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